Crise économique, baisse de la demande, incertitude… Les périodes de ralentissement ne sont pas simples à gérer pour les entreprises.
Mais elles peuvent aussi devenir des opportunités pour se réinventer, renforcer sa stratégie commerciale et gagner des parts de marché là où d’autres baissent les bras.
Voici 5 leviers concrets que votre entreprise peut activer dès maintenant pour maintenir — voire augmenter ses ventes malgré un contexte difficile.
1. Recentrez-vous sur votre client idéal
En période de ralentissement, il faut vendre mieux, pas forcément plus.
Cela commence par cibler les segments de clients les plus rentables, fidèles et réactifs.
Identifiez vos meilleurs clients (volume, régularité, potentiel)
Analysez leurs besoins actuels (peut-être ont-ils changé !)
Créez des offres spécifiques pour eux
Mieux vaut toucher 100 clients qualifiés que viser tout le marché sans focus.
2. Repackaging & offres adaptées
Adaptez vos produits ou services à la réalité budgétaire de vos clients :
Créez des offres “essentielles” (moins chères, mais à forte valeur)
Proposez des formules flexibles ou à paiement échelonné
Lancez des services à la carte ou en mode “freemium”
En période tendue, la clarté, la simplicité et la souplesse rassurent les clients.
3. Renforcez la formation commerciale
Les périodes difficiles exigent des équipes de vente affûtées :
Révisez vos argumentaires pour les adapter au contexte actuel
Formez vos commerciaux à la vente consultative (écoute, solution, impact)
Travaillez la gestion des objections : “trop cher”, “pas maintenant”, etc.
Un commercial bien formé peut faire la différence là où la concurrence faiblit.
4. Misez sur le digital pour générer des leads
Quand les budgets sont serrés, le marketing digital reste un levier efficace et peu coûteux :
Optimisez votre site web et vos appels à l’action (formulaire, devis, contact direct)
Publiez du contenu utile pour rassurer et éduquer vos prospects
Lancez des campagnes ciblées sur les réseaux sociaux avec un message fort
Le digital vous permet de rester visible, même avec des moyens limités.
5. Capitalisez sur vos clients existants
Fidéliser coûte moins cher qu’acquérir.
Activez votre base actuelle avec :
des offres de renouvellement,
du parrainage,
du service après-vente renforcé,
des enquêtes de satisfaction pour détecter des opportunités.
Vos clients actuels sont votre meilleur canal de vente. Ne les négligez jamais.
Perform & Co vous aide à ajuster votre stratégie commerciale
En période de ralentissement, il est essentiel d’avoir un plan clair, réaliste et adapté à votre marché.
Perform & Co vous accompagne à travers :
Des diagnostics commerciaux express
La restructuration de vos offres
Le coaching de votre force de vente
La mise en place de campagnes ciblées et mesurables
Prenez rendez-vous pour un accompagnement stratégique.
En résumé
| Levier | Objectif |
|---|---|
| Cibler les bons clients | Vendre mieux et plus efficacement |
| Adapter vos offres | Rester accessible sans brader vos prix |
| Former vos commerciaux | Transformer chaque contact en opportunité |
| Utiliser le digital | Générer des leads à moindre coût |
| Fidéliser vos clients existants | Réactiver des ventes plus facilement |
Ne subissez pas le ralentissement : utilisez-le comme levier d’évolution.
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