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Vous avez une idée brillante, un projet prometteur, une vision claire… mais sans financement, rien ne démarre vraiment.
Pour intéresser un investisseur, il ne suffit pas d’être convaincu : il faut convaincre l’autre avec méthode, clarté et chiffres solides.

Un business plan structuré, crédible et percutant est votre meilleur allié pour transformer l’intérêt en engagement financier.
Voici les éléments essentiels que tout investisseur attend dans un business plan sérieux.

1. Le résumé exécutif (executive summary)

C’est la première impression. En une page, vous devez donner envie de lire le reste.

Il doit contenir :

• Qui vous êtes (équipe / fondateur)

• Le problème que vous résolvez

• Votre solution (produit / service)

• Le modèle économique

• Vos besoins financiers

Pensez à cette section comme à un pitch condensé.

2. La présentation du projet

Ici, vous détaillez :

• Votre produit ou service

• Ce qui le rend unique (innovation, valeur ajoutée)

• À quel besoin il répond

Soyez clair, concret et orientez votre discours sur l’utilité pour le client.

3. L’étude de marché et l’opportunité

Un investisseur veut des preuves que votre marché existe et est porteur.

Vous devez inclure :

• La taille du marché et ses tendances

• La segmentation (vos cibles)

• La concurrence existante (forces/faiblesses)

• Votre avantage concurrentiel

Une étude mal faite = projet perçu comme risqué.

4. Le business model (modèle économique)

Expliquez comment vous allez gagner de l’argent :

• Quelle est votre offre ?

• À quel prix vendez-vous ?

• Qui paie, à quelle fréquence ?

• Avez-vous des revenus récurrents ?

• Quelles sont vos marges ?

Un modèle clair, logique et évolutif rassure l’investisseur.

5. La stratégie commerciale et marketing

Il ne suffit pas d’avoir une bonne idée. Il faut savoir comment la vendre.

Détaillez :

• Vos canaux d’acquisition (digital, partenaires, terrain…)

• Vos actions marketing prévues

• La stratégie de fidélisation

• Les ressources commerciales mobilisées

Un bon produit mal vendu… reste invisible.

6. L’équipe

Les investisseurs misent autant sur l’idée que sur les personnes.

Mettez en avant :

• Vos compétences complémentaires

• Les expériences passées des membres clés

• L’implication dans le projet

• Les éventuels conseillers ou partenaires stratégiques

Une équipe soudée et crédible inspire confiance.

7. Les prévisions financières

C’est l’une des parties les plus sensibles. Elle doit être :

• Réaliste

• Cohérente avec le reste du plan

• Compréhensible

À inclure :

• Compte de résultat prévisionnel (3 ans)

• Plan de trésorerie

• Seuil de rentabilité

• Hypothèses financières

• Retour sur investissement attendu

Des chiffres mal alignés = projet peu fiable.

8. Les besoins de financement

Terminez avec ce que vous attendez de l’investisseur :

• Combien recherchez-vous ?

• Sous quelle forme (capital, dette, mixte) ?

• Pour quoi faire exactement (R&D, marketing, RH, production…) ?

• Quelle est votre contrepartie ? (parts, intérêt, etc.)

Soyez transparent et justifiez chaque euro demandé.

Perform & Co vous accompagne dans la rédaction de votre business plan

Nous aidons les porteurs de projets, startups et PME à :

• Structurer leur vision

• Analyser leur marché

• Modéliser leur rentabilité

• Rédiger un business plan complet, clair et convaincant

Contactez-nous pour un accompagnement personnalisé ou un atelier business plan.

En résumé

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